Il Marketing D’Acquisto
Dove e da chi acquistare ciò che serve..
Quale è il mercato d’acquisto più adeguato per i fabbisogni dell’azienda?
Quali sono i fornitori appartenenti a quel mercato più adeguati alle nostre esigenze?
Il Marketing d’acquisto è lo strumento che ci aiuta a risponde a domande semplici ma fondamentali come quelle appena viste, laddove per mercato d’acquisto si intende l’insieme dei fornitori individuati da una serie di caratteristiche: attività svolta, potenzialità, luogo di residenza, dimensioni, certificazioni. In aggiunta, il marketing d’acquisto esamina le caratteristiche primarie del fabbisogno aziendale e lo posiziona in funzione della rilevanza e della struttura del mercato d’acquisto di riferimento per porre in evidenza le criticità e le opportunità di miglioramento. Il marketing d’acquisto è la disciplina fondante dei processi d’acquisto e la sua assenza può significare la perdita del motore del valore.
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