Tutto è iniziato in aprile con la presentazione ad un gruppo di studenti di Economia del 4^ anno  ai quali è stato spiegato chi è ADACI e le relazioni, le criticità, le sfide che ci sono quotidianamente in un ufficio acquisti.

Gli argomenti e le dinamiche discusse sono state oggetto di intenso scambio di contenuti con i professori presenti.

Poi è iniziato il vero lavoro.

È stato dato ai ragazzi un “compito ” su cui lavorare. Una gara per l’acquisto di un macchinario con 4 fornitori da tutto il mondo e presentare i risultati, il calcolo del TCO, l’incidenza dei pagamenti, gli incoterms, ecc..

Abbiamo interagito a distanza, via mail e telefono, per richieste di chiarimento e proposte per la preparazione della simulazione della negoziazione.

Dopo circa un mese e mezzo abbiamo rincontrato gli studenti: divisi in 4 gruppi, hanno interpretato il ruolo di venditori, mentre i manager e i docenti ADACI quella dei buyer.

L’obiettivo era quello di far vedere come un vero professionista gestisce una negoziazione.

Tutte le negoziazioni sono state filmate e questo aspetto è stato molto apprezzato da tutti i partecipanti.

I manager ADACI erano in una stanza, e a turno, entravano i 4 gruppi a negoziare. Gli altri studenti erano in un’altra stanza a guardare su un maxi schermo lo svolgersi della negoziazione.

Ad ogni fine negoziazione, c’era un momento di feedback con tutti i ragazzi su sensazioni, atteggiamenti e dinamiche che si erano sviluppate durante gli incontri.

Al termine è stato proclamato il gruppo che ha vinto la gara e tutti gli studenti saranno invitati al prossimo WS di Ottobre.

Per l’occasione, l’università di Genova ha permesso l’iscrizione di 40 studenti ad ADACI, un piccolo ma importante passo che avvicina sempre di più mondo accademico e mondo manageriale.

I prossimi incontri sono previsti per settembre e ottobre.

ADACI, nella persona del Presidente Lombardia, Liguria e Svizzera, Vincenzo Genco, ringrazia l’Università di Genova, gli Studenti e i Professori che hanno partecipato in modo attivo e intenso rendendo queste giornate davvero uniche.

L’ottimo lavoro svolto a Genova dal Presidente della Lombardia si inquadra nella estensione del Progetto Adaci Università, già realizzato con successo a Rende Unical, Roma Sapienza, Bari Politecnico Napoli SUN e Torino Economia.

Il naturale completamento dello stesso passa per la sigla di un Atto di intesa con la Facoltà di Economia ed i succitati corsi di formazione propedeutici al test per l’ottenimento della qualificazione professionale come buyer al livello L1.

Si ringraziano altresì Antonio Bruno e Saverino Verteramo per il supporto operativo e documentale fornito in base all’esperienza quinquennale nel progetto.